抖音房地产广告怎么投放 26年新版抖音信息流广告投放策略

抖音房地产广告怎么投放 26年新版抖音信息流广告投放策略

抖音房地产广告怎么投放 26年新版抖音信息流广告投放策略

“人都在哪儿，生意就得做到哪儿”。现在大家买房前都习惯先在手机上刷视频、搜攻略，抖音不仅能帮开发商把发传单、打电话这种高成本低效的传统获客方式彻底淘汰，还能利用大数据把广告精准推送给真正有购房意向的本地或外地客户。

加上视频和直播看房比看图纸更直观、更省心，让房企能用更少的钱找到更对的人，所以在这个流量为王的时代，抖音已经成了房地产卖房子绕不开的核心阵地。

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抖音房地产广告投放主要通过巨量引擎平台进行，以下是完整的投放流程和实操要点：

开户准备

房地产属于抖音的独代行业，无法自行开户，必须通过有资质的代理商开通广告账户。

开户需要准备的资料包括：

基础资料：营业执照（经营范围需含房地产开发或中介服务）、法人身份证正反面、验证手机号和邮箱

行业资质（根据身份选择）： 开发商：预售许可证（必备），若无法提供可用建设用地规划许可证、建设工程规划许可证、施工许可证或国有土地使用证替代 中介公司：房地产中介服务机构资格证或房地产经纪企业备案证书

投直播间还需额外到房地产直客处进行资质"加白"，才能开通直播间投放功能

投放流程

选择代理商开户：找到能开房地产账户的代理商，提交资质完成开户

账户充值：建议先充2-3万测试，不要一上来就投入

创建广告计划：选择营销目标（房产建议以"销售线索"为主）、设置投放时间、地域、人群定向等

上传素材审核：制作广告视频/图片素材，提交审核

发布投放：审核通过后正式投放，持续监控数据并优化

定向投放策略

人群定向：刚需盘投24-35岁（关键词带"婚房""学区"），改善盘投30-45岁（关键词带"洋房""车位配比"）

地域定向：不仅框选本市，还要覆盖周边有购买力的区域（如投天津楼盘可加上北京通勤圈）

时间段：工作日晚间6-9点加价20%，周末全天加大投放力度

关键词策略：可投竞品楼盘名称截流，也可投"房贷计算器""公积金提取流程"等捕捉犹豫期客户

广告形式

目前房产广告主要有两种形式：

落地页表单：短视频介绍项目，用户点击链接跳转到表单提交资料

直播间小风车：通过直播讲解楼盘，用户点击小风车组件留资

素材制作要点

视频内容要真实接地气，实地拍销售带看、工地实拍、业主收房等画面，比高端CG动画更有效

避免使用"投资回报率""稳赚不赔"等敏感词，价格需标明"备案价XX元/㎡起"

视频左下角挂【领取楼盘电子楼书】【预约免费看房】等组件，引导用户留资

计费方式建议

CPM（千次付费）：适合新盘首开期广泛，让客户反复看到广告建立信任

CPC（点击付费）：适合尾盘清货时抓取精准客户

总的来说，房产在抖音投放的核心逻辑是"信任预售"——客户从看到广告到实际买房决策链很长，关键在于用真实内容持续触达目标人群，通过表单或直播间组件收集线索。

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